Klantbezoek: een rondleiding door de Oasis Bingfeng-koeltorenfabriek met gesloten circuit

Klantbezoek: een rondleiding door de Oasis Bingfeng-koeltorenfabriek met gesloten circuit

Om negen uur 's ochtends stopte een zakenbusje bij de poort van de Oasis Bingfeng-fabriek. De inkoopmanager en apparatuuringenieur van een chemisch bedrijf in Hebei stapte uit. Hun doel: het inspecteren van de productiecapaciteit vankoeltorens met gesloten circuituit de eerste hand.

De verkoopmanager leidde de klanten naar de werkplaats. De eerste stop was de grondstoffenafdeling, waar met magnesium-aluminium-zink beklede staalplaten netjes naast roestvrijstalen rollen werden gestapeld. De inkoopmanager pakte een voorbeeldvel en bekeek de snijkant nauwkeurig. "Waarom is de snijkant niet gecoat met een anticorrosiebehandeling?" vroeg hij. De verkoopmanager antwoordde: "Magnesium-aluminium-zink gecoat staal heeft zelfherstellende snijranden - na het snijden vormt zich automatisch een beschermlaag, dus er is geen extra coating nodig."De klant knikte en legde het monster terug.

De tweede stop was de lasruimte. Verschillende lassers voerden TIG-lassen uit op rollen, met uniforme, gladde lasnaden. De machinemonteur bukte zich om even te kijken. "Voert u niet-destructieve tests uit op de lassen?" vroeg hij. De werkplaatschef antwoordde: "Elke las ondergaat drie controles: zelfinspectie, collegiale inspectie en specialistische inspectie.Kritische lassen ondergaan 100% penetranttesten." De ingenieur richtte zich zonder een woord te zeggen op, maar zijn uitdrukking was zichtbaar meer ontspannen dan toen hij voor het eerst binnenkwam.

De derde stop was de verzamelplaats. De klanten zagen een hybride flow dual-inletkoeltoren met gesloten circuitwordt gemonteerd - spoelen netjes gerangschikt, alle bouten in roestvrij staal. De inkoopmanager telde de rollenrijen en stelde verschillende vragen over de luchtstroom en het spuitvolume. De verkoopmanager beantwoordde ze allemaal.

De laatste stop was het testgebied. Een nieuw gemonteerde koeltoren met gesloten circuit onderging hydrostatische tests: de manometer bleef stabiel staan ​​en het sproeisysteem vormde een uniforme waterfilm. De klant bekeek de apparatuur en vroeg: "Wanneer wordt deze verzonden?" "Volgende week", antwoordde de verkoopmanager.

Aan het einde van de tour zei de inkoopmanager één ding: "Voordat ik kwam, heb ik een flink aantal bedrijven online bekeken. Nu ik hier ben, heb ik een duidelijk antwoord in mijn hoofd."

Nadat hij de klanten had weggestuurd, keerde de verkoopmanager terug naar zijn kantoor. Hij wist dat het bezoek van vandaag meer waard was dan tien offertebladen.